` [b]专业、
、、专一，与乌江一路成长[/b] ——2010年乌江战术经销商大会隆重召开 “隆冬季节，西双版纳却阳光明媚，这次会议的召开，让每个经销商身与心都感触到暖意融融！！12月14—16日，2010年乌江战术经销商大会在云南西双版纳隆重进行，一位来自东北区域的经销商喜悦之情溢于言表！Ｒ荒暌欢鹊奈诮绞蹙檀蠡，汇集了酱腌菜行业甚至调味品格业的顶级经销商，堪称业内最顶级的盛会！１敬我膊焕，全国近200位乌江最优良的战术合作同伴齐聚一堂，同谋来年发展大计，描述将来发展宏图！ [b]专业、
、、专一，打造主题竞争力[/b] 12月14日战术经销商大会上，集团公司董事长、
、、总经理周斌全所做的讲话，成为与会经销商的重点！2010年乌江的销售团队交出了美丽的成就单，公司齐全走出了08年金融；囊跤，实现复原性增长，销售收入创汗青新高，市场占有率稳步增长，品牌价值持续攀高，陆续26年稳居酱腌菜行业第一，经销商盈利水平达到08年以来的最好成就！ “专业、
、、专一，与乌江一路成长”是今年战术经销商大会的主题，也是乌江始终对峙的理念！Ｎ诮馐兜骄滩唤鲈治诮鄄，更是乌江品牌的守护者和传布者，是企业发展的战术合作同伴！Ｎ诮釉谟道上的建设为公司发展注入了更强的性命力，从而创制了2010年公司的鲜丽业绩！ 渠道是酱腌菜行业发展至关重要的环节，经销商发展好了、
、、渠道升级了，企业能力获得更快更好的成长！Ｔ诨嵘，周总与各位参会经销商做了深度沟通，对各位经销商发展中的困境进行了分解，和众人探求了突破瓶颈，经销商实现持续急剧发展的方向，那就是定准战术，转好治理，并且进一步的延长至具体的操作细节，也就是各位经销约定位要专，治理要抓主题，蕴含选择好产品，治理好仓库，耕作好网络！ 以专业和专一的信念，厂商共同致力，实现经销商经销乌江产品收入过亿元的10个，5000万元以上的30个，1000万元以上的100个，打造乌江富人俱乐部的妄想将不再遥远！ 会上，公司总经理助理张显！
、、市场部经理袁国胜也别离对2011年乌江的政策做了进一步的解读，转让会经销商跟公司的下一步合作越发清澈稳重！ [b]厂商一路成长，筑将来鲜丽[/b] 12月16日上午的总结赞美会是本次大会的重头戏，将空气推向了热潮！Ｎ诮2011年度荣誉员工、
、、2010年成长最快经销商、
、、2010年乌江二十大经销商等荣誉顺次颁布，会场掌声雷动！＠醋灾性笄囊晃痪膛踝懦恋榈榈慕北，乐得合不拢嘴，会后他说，“乌江给我带来的不只是销售业绩，乌江对我们来说更是事业的良师益友，明年我们还将持续推动和乌江更深刻的合作！！ 据统计，这次乌江为经销商宣告返利达3000万元，为积年来最高！６，也代表着乌江与经销商成立战术合作同伴关系，陪伴着乌江的发展壮大，各位战术合作同伴也都获得实惠，这种共建共赢的理念是切合厂商双方利益的最佳选择！Ｓ帽敬未蠡嵛魅俗雠嘌档淖依盍Ω战淘钡幕八：乌江的营销系统“调控有力、
、、力达终端、
、、秩序井然、
、、共建共赢”，齐全扭转了人们对从前酱腌菜传统渠道模式的印象，并且不休以新的观点和行动给整个酱腌菜行业带来能够借鉴的经验，从而推进了整个酱腌菜行业的发展！６渲，专业、
、、专一，专业公司的理念，使企业和经销商处于平等的职位，越发亲昵企业与经销商的关系！！ 随后，洛阳兵兵商贸有限公司总经理孙红宾先生、
、、嘉峪关市益高商贸有限公司总经理陆建秋先生、
、、包头金佰利商贸有限公司总经理胡亮先生、
、、汉中市东联副食有限公司总经理陈少权先生等作为优良经销商代表做了讲话，对战术合作模式暗示了充分的注定，表白了和乌江的深情厚谊！；嵘，张总还与部门经销商代阐发场签定了2011年战术合作和谈！ “茄子！”200名参会经销商和公司辅导齐声欢呼，集体合影留念，光耀的笑容始终留存在这一刻，阳光普照大地，新的一轮征程又将起头！2010年乌江战术合作经销商大会圆满实现，明年的这时辰，我们再会！ [b]大会获奖经销商名单[/b]（排名不分先后）： 2011年荣誉员工： 洛阳兵兵商贸有限公司、
、、包头市金佰利商贸公司 昆明逢发业务有限公司、
、、上海愉悦商贸有限公司 贵阳黔惠业务有限公司、
、、西安昌伟工贸有限公司 日喀则飞丰实业有限公司、
、、榆林兴发实业有限公司 北京宇兴胜商贸有限公司、
、、新疆泽龙副食有限公司 天津东生香副食有限公司、
、、林芝市端州区江滨副食公司 拉萨市梓健业务有限公司、
、、嘉峪关市益高商贸有限公司 丽江市连爱发业务有限公司、
、、昭通市富川食品有限公司 汉中市东联副食有限公司、
、、拉萨市智联副食有限公司 [b]2010年成长最快经销商[/b] 哈密强之达商贸有限公司、
、、忻州长宏副食有限公司 武威德龙商贸有限公司、
、、株洲加加商贸有限公司 白银苏大商贸有限公司、
、、嘉峪关市益高商贸有限公司 洛阳兵兵商贸有限公司、
、、包头市金佰利商贸有限公司 北京宇兴胜商贸有限公司、
、、丽江市连爱发业务有限公司 [b]2010年度乌江二十大经销商[/b] 安徽攀枝花佰味佳食品有限公司、
、、榆林市东风副食有限公司 郑州万禾业务有限公司、
、、洛阳兵兵商贸有限公司 包头市金佰利商贸有限公司、
、、云南昆明逢发业务有限公司 上海愉悦商贸有限公司、
、、贵阳黔惠业务有限公司 西安昌伟工贸有限公司、
、、日喀则市飞丰实业有限公司 榆林市兴发粮油副食有限公司、
、、北京宇兴胜商贸有限公司 新疆泽龙糖酒食品公司、
、、天津东生香副食有限公司 林芝市江滨副食有限公司、
、、拉萨市梓健业务有限公司 拉萨市智联副食有限公司、
、、汉中市东联副食有限公司 昭通市富川食品有限公司、
、、丽江市连爱发业务有限公司 [img]http://www.flzc.com/upload/20101126/62.jpg[/img] [img]http://www.flzc.com/upload/20101126/65.jpg[/img] 会议现场，战术经销商当真参与培训 [img]http://www.flzc.com/upload/20101126/60.jpg[/img] 国内驰名营销学专家李力刚教员为学员们做培训 [img]http://www.flzc.com/upload/20101126/61.jpg[/img] 周总做重要讲话 [img]http://www.flzc.com/upload/20101126/63.jpg[/img] 获得2011年荣誉员工称号的经销商上台合影 [img]http://www.flzc.com/upload/20101126/64.jpg[/img] 整个参会人员合影留念，会议圆满实现

（推算机中心 郎兆星）公司现有企业资源治理软件——用友U851系统已使用了近10年，随着公司业务的不休拓展，公司实力的发展壮大，现有的ERP职能在公司的业务处置方面已逐步不支，各类短处逐步显露出来！；籈RP系统所要承担的风险比从无到有的新上ERP要高得多；但现有的ERP经过了多年的业求实际，虽勉强可能实现公司业务流程处置，但长远来看是绝对不能的！Ｗ笥易髂阎，公司治理层当机立断，决定引进更高端、
、、更适合企业发展的系统！Ｒ蚨，通过调研分析、
、、立项招标，公司终于在09岁暮与金蝶软件（中国）有限公司签定了金蝶K3项目合同，并在今岁首起头执行！ ERP，是Enterprise Resource Planning （企业资源打算）简称，是针对物资资源治理（物流）、
、、人力资源治理（人流）、
、、财政资源治理（财流）、
、、信息资源治理（信息流）集成一体化的企业治理软件！＝鸬鸎3作为一个中型企业治理的ERP系统，其构架初看是相当复杂的！Ｒ蚨，公司针对本次项目执行专门成立了信息化刷新项目小组，由公司肖总辅导，各环节掌管报答成员组成！４铀晔灼鹜，公司出产、
、、供给、
、、销售和财政等部门便起头忙乱地录入大量的数据！ 新上项目重要为公司解决以下几方面问题： 一、
、、解决公司产供销脱节的近况！ 现阶段新系统执行已经做到供给物资通过采购打算入库，出产企业通过出产工作单领料和产品入库，销售通过订单发货！Ｕσ惶，产供销不还是没衔接在一路么
？？呵呵，别急！这些只是前期工作，项目组介绍，还有一个神秘的
？？镸PS/MRP，就是主出产打算和物料需要打算，系统凭据销售订单算出MPS，MPS凭据产能算出具体的出产工作单，并且MPS还算出MRP并天生相应的采购打算，这样，产供销就缜密的结合在一路了！Ｆ揪菽壳暗慕，很快就能上此职能
？？！ 二、
、、解立意划科手工配货的难题！ 打算科作为公司产品调度的唯一出口，每天的工作量是极度巨大的！４车目奔苛┦窃诔霾笠翟缟峡獯嫣畋ê，由出产调度科制一张日库存报表，在与物流、
、、出产等部门查对后交给打算科；而后打算科凭据销售订单信息与库存对照手工扣减进行开票处置！Ｕ庵止ぷ饕蟛僮魅嗽本Ω叨燃，由于太多的报答操作，一个不经意的失误其后果是可怕的！Ｄ壳，开票方面是新旧两套系统并行，不久的将来，新系统齐全上线后，就能实现系统自动配货开票了！ 三、
、、解决出产厂的成本核算问题！ 在公司做过财政的可能都知晓，以前公司与直属企业是各行一套帐，只有在月末的时辰才进行汇总，这样现实上是无法严格节制出产厂成本的！Ｄ敲创丝蘇3系统怎么做呢
？？项目组在5月底已经实现了出产工作治理
？？榈囊滴窳鞒躺柚糜肱嘌；6月，出产系统已经运行起来；从6月起头，财政对出产的每个环节，具体到每一个出产打算的每一个产品、
、、每一个产品的每一个物料亏损，甚至原料的转化流折都能核算到，这使公司的成本治理越发卓有成效！ 四、
、、解决驻外机构使用公司ERP软件速度慢、
、、职能少的问题！ 可能好多驻外的同事并不明显用友U851是个什么软件，但Web这个词就不陌生了，Web就是用友U851远程客户端的简称，各人对它又爱又恨！０氖撬茉指魅舜χ煤枚嘁滴，恨的是速度好慢，好多时辰慢得无法忍受！１敬蜗钅恳鸬鸎3与瑞友天翼远程接入软件相接合，齐全的解决了这个速度问题，并且驻外机构与公司内网终于能用上如出一辙的职能软件了！ 当然，新的ERP系统还在试用阶段，各人还有认知和熟悉的过程！Ｄ壳，一些不常见问题不能找到解决的法子，这也是项目执行的问题地点！５靖籈RP系统的刻意是坚定的，各人肯定要正确意识这一点，尽早摆正心态学习并熟悉新的系统操作，才不至于在今后的工作中落后！Ｏ嘈磐ü恍莸氖导视朊缆，金蝶K3软件系统的利益将逐步显露，并为各人所夸赞！

` [b]区当局徐区长一行视察我司镇安榨菜厂拆迁工作[/b] [img]Upload/20092/图像0016.jpg[/img] 周总、
、、刘助理向徐志红副区长汇报工作 9月10日，MAGIC88官网区委常委、
、、区当局副区长徐志红带着区移民局、
、、区建委、
、、区河山局、
、、区财政局等有关部门掌管人，来到我司镇安榨菜厂进行三峡水库MAGIC88官网库区沿岸蓄水前的放哨！９径鲁ぁ
、、总经理周斌全、
、、总经理助理刘洁陪同参观并就拆迁情况作了汇报！ 当天上午，徐区长一行放哨了三峡水库MAGIC88官网库区蓄水177.6米水位线镇安厂所涉及到的临水房屋的安全情况！７派谧橐恍胁欢暇陀泄匚侍饨醒，在镇安厂职工宿舍前，徐区长高度赞扬了公司在拆迁工作中作出的成就，并批示：榨菜集团要持续抓好拆迁进度，部门老旧瓦房必须在本月20日前拆完，其次，要在年底前将镇安厂渣滓部门全数拆迁完，对渣滓的房屋还要铺排专人进行检测，做好人的安设工作，把稳安全！ 在放哨中，周总和刘助理向徐区长一行汇报了我司搬迁工作的进展情况，批注公司将在区委、
、、区当局和各职能部门领导援手下，做好镇安厂拆迁工作！Ｔ谙嗍读斯镜陌崆ㄆ膛藕湍壳按嬖诘囊恍┠烟庵，徐区长当即向同业的移民局等部门辅导批示，肯定要全力协助榨菜集团解决拆迁难题，做好向上争取项目资金的工作！

` [img]Upload/20092/03.jpg[/img] 2009乒超（乌江榨菜）赛区赛场——MAGIC88官网体育馆 [img]Upload/20092/02.jpg[/img] 赛场全景图 [img]Upload/20092/01.jpg[/img] 图为北京时博队小将曹丽斯、
、、彭雪对阵重庆康德麦乐乐、
、、李茜 [img]Upload/20092/04.jpg[/img] 集团公司方队

（总经办 皮林）2009年4月25日—5月11日，备受乌江客户关注，以“聚焦、
、、规范、
、、共赢”为主题的2009年乌江MAGIC88官网销售思路沟通会相继在沈阳、
、、赤峰、
、、郑州、
、、西安、
、、上！
、、长沙、
、、成都七城市隆重召开，由公司董事长、
、、总经理周斌全、
、、总经理助理张显！
、、贺云川、
、、市场部经理何平组成的培训团，在上述七城市就公司09年营销思路发展巡讲！２斡牖嵋榈木獭
、、公司各销售大区业务人员总人数超过1000人，规
？？涨！ 本次会议是集团公司09年营销工作发展的一项全国性活动，它既是一次公司新的战术定位、
、、品牌定位的沟通会，又是一次新的乌江MAGIC88官网榨菜系列产品的推介会，还是一次乌江客户销售经验的互换会！；嵋榫牡淖橹叨，从礼节到会场领位，从服装到会议流程铺排，从会场工作人员着装到会场安插，每个环节都充分体现了“乌江榨菜”的魅力，不少经销商在达到会场后都乐呵呵地不休说：“居然是乌江榨菜，的确不一样！！ 2009年，成立更科学的战术系统 “在将来3—5年，公司的业务将锁定在榨菜领域，砍掉其他业务，专做榨菜，这就是我们集团的根基战术！！痹诟鞯氐墓低ɑ嵘，周总的开篇讲话让参会经销商们吃了颗放心丸！ 参与这次会议的好多客户和公司已经合作了五六年，对乌江榨菜一往情深，在经历乌江近年来的一系列荆棘后，如今，乌江榨菜重新理清定位，集中精力经营榨菜领域，让不少客户感应快慰！
？？蒲У恼绞跸低炒诱绞醵ㄎ黄鹜，而战术定位和品牌定位也是本次沟通会的重点，品牌定位不清，经销商也无所适从！Ｍü衿腹谝涣髡绞醵ㄎ蛔，集团公司对品牌战术进行新定位，将品牌诉求集中到乌江就是正宗MAGIC88官网榨菜，依附这一资源搞品牌传布，抢占消费者心智，为经销商更好的经营乌江榨菜夯实根基！ 新告白片、
、、新包装、
、、新产品…….展示出公司鼎新创新的刻意，很多经销商伴侣都暗示出浓密的兴致，也对乌江新定位充斥信心，新的乌江品牌定位获得了参会人员的认可，这让他们看到了但愿！ “中国榨菜数MAGIC88官网，MAGIC88官网榨菜数乌江！Ｔ谡ゲ苏庖豢，乌江是绝对的第一品牌，听完几个老总授课，此刻我们做起来有绝对的信心做好！”一位参与完沟通会的客户如是说！ 2009年，搭建更规范的厂商关系 规范，是本次会议的主题之一，公司各级销售机构职能、
、、业务人员职责是什么
？？厂商之间是什么关系
？？若何成立规范的厂商关系
？？这是公司沟通的重点，也是经销商比力关注的问题！Ｔ诨嵋樯，不少处所的经销商讲话很踊跃，甚至提出了一些敏感的问题，对目前公司存在的问题直抒己见！Ｆ渲芯陀谐讨淙艉畏⒄构娣兜暮献，是很多经销商提到的问题！ 一位经销商说，做生意这么多来，他和很多公司都有过合作，以他的体味，跟那些治理规范的企业合作最让人安心，各人都清明显楚做事，合作能力顺利悠久！６卫聿还娣兜钠笠，厂商之间往往是一笔糊涂账，很容易造成很多的问题，最终导致各人都赚不了钱！Ｕ獯渭殴鞠露桃獬闪⒊叨然南壑卫碇贫，重新界定厂商关系，经销商纷纷暗示支持！ 别的值得一提的是，本次会议上初次提出的经销商A、
、、B、
、、C分级制度也是受到参会人员关注的亮点，对各级划分的尺度和相应等级所享受的福利各人都暗示出很大的兴致！Ｒ恍┚袒拱凳，自己固然去年没能达到更高级的尺度，但今年有信心更进一步！ 2009年，提供更优质的专业服务 为经销商、
、、顾客服务，是我们应尽的使命和责任！Ｔ诒敬喂低ɑ嵘，集团公司向经销商通报的一个重要信息就是将加强对经销商服务的力度，提高服务的质量！09年，公司将从打算、
、、物流、
、、货款、
、、价值、
、、质量、
、、货 损、
、、返利及推广政策等方面为经销商服务！ 例如，公司对物流到货周期进行了承诺，提出在全国领域内最迟30天到货！Ｎ锪魑侍庖幌蚴枪竞途讨涿鼙攘械拇λ，这一次，公司提高服务质量的承诺中物流占了很重要的一块！Ｕ馊貌位岬木谈杏φ穹，更有经销商当场就暗示：“只有按时到货，整年工作多实现30%不是问题！！ 为客户提供服务，还体此刻公司今年新推出辅导联系销售的制度，给每个大区都建设一位辅导或部门中干做联系人，借用总部资源解决现实问题，促成A级经销商进一步做大做强！４讼畲胧┢氖懿位峋糖囗，很多经销商都抓住吃饭的机遇与本大区联系人沟通，他们说，这种方式很好，有些问题与总部直接沟通更有利于解决问题！ 2009年，赐与客户更丰硕的激励 为顾客创制价值，是集团公司持久以来对峙的理念，也是公司营销工作的行动领导！Ｔ诮翊蜗鬯悸饭低ɑ嵘，公司推出了多项激励措施和推广政策，今年，还将增设对A级经销商实现超等工作的超等奖！４佣闪⒏嘟嵌取
、、越发全面的乌江代理评奖系统，成立越发立体、
、、越发丰硕的乌江经销商激励措施，赐与更多优良的乌江经销商以更多的荣誉和越发丰硕的回报！ 5月11日，“乌江榨菜集团2009年销售思路沟通会”实现在西南大区的会议，为本次活动美满谢幕！Ｍü獯稳步，我们和客户拉近了距离；通过倾听经销商的定见，援手我们在今后的工作中进一步美满、
、、提高自己，相互援手、
、、共同成长！４踊岢≈刃颉
、、客户参加水平、
、、会后客户反映情况等方面统计，都达到了预期成效！２斡牖嵋榈木叹凳，这是一次学习与互换，反馈与解决矛盾的会议，并但愿乌江公司今后可能组织更多类似的活动！ 纵观这次历时半个月的沟通会，公司与参会的数百经销商获得了直接有效的沟通，进一步明确了集团公司在市场和营销工作中的态度和工作思路，凝聚了共识、
、、明确了方向，为“乌江”与经销商今后悠久合作打下了优良的基础，对于集团公司在09年逆势抓牛，实现新的发展和飞跃，拥有非比寻常的意思！